时常听人家说“选择比努力更重要”，尤其是传销业或寿险业的朋友，讲多了就进化成为口头禅。
的确选择一个努力的点很重要，但为什么重要过所付出的努力呢？我们应该选择把时间放在那一个点上呢？先撇开应该投入哪个行业的建议，应该投入到高杠杆率的工作中，才能让你的时间更有价值。这是创业者需要省思的问题。
如果可以选择，没有人愿意付出做事倍功半的工作，这说明了“把时间投入在有价值的事上”，是大家在潜意识里认同的共同观点。
所谓工作杠杆率，简单一句话就是：如何将你的单位时间用得越来越有价值？
这句话隐含了两个层面的含义：
1. 将每一份时间卖得更贵；
2. 将每一份时间卖出更多次；
创业者思考如何提升业绩，基本上两个层面思考，一是提高价格（可能通过附加价值），二是提高销量。把1小时或1个产品从卖100元逐渐提升到卖1000元、10000元，这是一种提升单位时间价值的方式。
不过这种提升时间价值的方式还是会有天花板，例如专业咨询行业的律师、会计师、医生、心理辅导等，不可能戳破天花板再往上调整，高唱Sky is the limit。想让自己时间销售的效率突破「天花板」的方式，来自第二种。即：将每一份时间卖得更多次。
1 ♦ 申请版权重复卖
互联网来临之前，可以将每一份时间卖出更多次的方式可以参考出书或者出唱片。把文字作品结集成书或把音乐作品录制唱片，是将一次的工作变成产品，卖的越多收益越大。可是书本和唱片需要物理成本的投资和固定成本，因此除了创作者可以从版权受益，实质上产品本身不容易达到“无限受益”的目标。
要符合将每一份时间重复卖或卖出更多次，原则上必须做到成本最低化的控制。所谓成本包含时间成本与物理成本，例如写非时效性的不可替代性的文章（或书）、公开演说与开办课程（如果你口才好）、出唱片（如果你是歌手）、开发一个应用软件（如果你是科技人）等等。
今天的互联网科技进入智能手机的世界，一部手机可以执行无数的运用功能，特别是apps应用程序软件的大量研发，也直接开拓了阅读与聆听商品的商机。上述这些是属于个人把时间卖出更多次的方法，当然也适合用于创业者身上，因为这些都是属于高杆杠率的工作，如果你的创业项目是属于这个范围。
2 ♦ 只做一件事的外包协作
外包低杠杆率的工作，将时间分配到高杠杆率的工作上，也是实现把时间卖出更多次的方式之一。国际球鞋品牌Nike在全球运动用品市场占有超过17%的占有率，如果你认为每一双运动鞋都是该公司自行制造的话，可就大错特错！
Nike采取的是制造外包的高杠杆作业方式，公司所有的人力、物力财力等资源全部集中在产品设计和市场行销这两个高价值链上，并将独家气垫鞋技术之外的生产外包给合格的生产商代工；这样一来，除了降低成本，也可以专注研发设计与市场行销的工作。
反过来说，承包Nike运动鞋制作的全球各地生产商则专注的把每一双鞋子做好， 不用花费心思成本在研发和行销产品的工作上。
百事可乐在中国的战略也是一样，他们将制作、发货、物流等工作悉数外包，只保留寥寥几个人运营百事可乐的品牌。
谷歌首席执行员佩奇在2014年宣布以29.1亿美金，把摩托罗拉移动卖给中国联想，目的是要把精力投入在安卓生态系统的研发工作上，从而使全球智能手机用户受益。结果一个星期后，谷歌股价上涨8%！这也是企业寻找高杠杆作业的成功例子。
3 ♦ 创造团队网络系统
要达到把一份时间卖出更多次，团队网络也是值得参考的例子。通过网络行销的系统作业，把人海战术融合其中，一个人的时间极限是一天24小时，如果把100个人绑在一起，一天则有2400个小时。
创业者理解到，生意的营运，其中不可忽略的致胜因素是时间，能够用最短的时间完成一个工作或交易，就可以在圈子里占尽先机。
网络行销的策略如连锁加盟、传销网络，简单来说便是以数量创造更大的数目，一个人卖十条牙膏不会致富，但是有一千个人跟你一起做同一个动作，你就和致富扯上关系了，所以高杠杆率作业的关键点就是时间应用。
就像一位传销业者告诉我，从前中秋月饼在饼店卖，后来进去超市商场卖，销量马上翻倍，可是现在把中秋月饼卖的最好的，反而是传销组织。
4 ♦ 当个投资人成就高杠杆率目标
我在一篇文章中，看到一个有趣的趋势，不管是在美国硅谷还是中国北京，或者其他国家都好，许多早期的创业者在经营本身事业一段时日后，都会选择加入投资人行列，这是为什么？因为投资也是一个高工作杠杆率的选择。
你很难说投资的项目一定都会成。但投资的高杠杆体现在：你保持对某一个领域的研究与人脉的积累的同时，可以同时投资多个项目。而创业，在同一个时间周期内，你只能专注于一个项目。
LinkedIn创始人及投资机构Greylock的合伙人Reid Hoffman的一条重要投资理念是：投资那些有网络效应的公司。这让他做出了Paypaly、LinkedIn这样有网络效应的互联网产品，并投资了Facebook、Airbnb、Instagram、Pandora、Dropbox、Tumblr、Medium等具有网络效应的项目。
创业者的成本背囊里，最贵重的不是资本、知识、思维或工作能力，而是时间。你可以找到投资人给你创业资本，多读书上课上网获取知识和思维能力等等，但唯独时间，别人不能给。创业者不论出身如何，时间成本都是一样，只是在于我们如何运用有限的时间，成就更大的事。
时间因为稀缺所以珍贵，能掌握事业里最珍贵的部份，就能够发挥事业里最精彩的价值。
