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时间

时常听人家说“选择比努力更重要”,尤其是传销业或寿险业的朋友,讲多了就进化成为口头禅。

的确选择一个努力的点很重要,但为什么重要过所付出的努力呢?我们应该选择把时间放在那一个点上呢?先撇开应该投入哪个行业的建议,应该投入到高杠杆率的工作中,才能让你的时间更有价值。这是创业者需要省思的问题。

如果可以选择,没有人愿意付出做事倍功半的工作,这说明了“把时间投入在有价值的事上”,是大家在潜意识里认同的共同观点。

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所谓工作杠杆率,简单一句话就是:如何将你的单位时间用得越来越有价值?

这句话隐含了两个层面的含义:
1. 将每一份时间卖得更贵;
2. 将每一份时间卖出更多次;

创业者思考如何提升业绩,基本上两个层面思考,一是提高价格(可能通过附加价值),二是提高销量。把1小时或1个产品从卖100元逐渐提升到卖1000元、10000元,这是一种提升单位时间价值的方式。

不过这种提升时间价值的方式还是会有天花板,例如专业咨询行业的律师、会计师、医生、心理辅导等,不可能戳破天花板再往上调整,高唱Sky is the limit。想让自己时间销售的效率突破「天花板」的方式,来自第二种。即:将每一份时间卖得更多次。

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1   ♦   申请版权重复卖

互联网来临之前,可以将每一份时间卖出更多次的方式可以参考出书或者出唱片。把文字作品结集成书或把音乐作品录制唱片,是将一次的工作变成产品,卖的越多收益越大。可是书本和唱片需要物理成本的投资和固定成本,因此除了创作者可以从版权受益,实质上产品本身不容易达到“无限受益”的目标。

要符合将每一份时间重复卖或卖出更多次,原则上必须做到成本最低化的控制。所谓成本包含时间成本与物理成本,例如写非时效性的不可替代性的文章(或书)、公开演说与开办课程(如果你口才好)、出唱片(如果你是歌手)、开发一个应用软件(如果你是科技人)等等。

今天的互联网科技进入智能手机的世界,一部手机可以执行无数的运用功能,特别是apps应用程序软件的大量研发,也直接开拓了阅读与聆听商品的商机。上述这些是属于个人把时间卖出更多次的方法,当然也适合用于创业者身上,因为这些都是属于高杆杠率的工作,如果你的创业项目是属于这个范围。

2   ♦   只做一件事的外包协作

外包低杠杆率的工作,将时间分配到高杠杆率的工作上,也是实现把时间卖出更多次的方式之一。国际球鞋品牌Nike在全球运动用品市场占有超过17%的占有率,如果你认为每一双运动鞋都是该公司自行制造的话,可就大错特错!

Nike采取的是制造外包的高杠杆作业方式,公司所有的人力、物力财力等资源全部集中在产品设计和市场行销这两个高价值链上,并将独家气垫鞋技术之外的生产外包给合格的生产商代工;这样一来,除了降低成本,也可以专注研发设计与市场行销的工作。

反过来说,承包Nike运动鞋制作的全球各地生产商则专注的把每一双鞋子做好, 不用花费心思成本在研发和行销产品的工作上。

百事可乐在中国的战略也是一样,他们将制作、发货、物流等工作悉数外包,只保留寥寥几个人运营百事可乐的品牌。

谷歌首席执行员佩奇在2014年宣布以29.1亿美金,把摩托罗拉移动卖给中国联想,目的是要把精力投入在安卓生态系统的研发工作上,从而使全球智能手机用户受益。结果一个星期后,谷歌股价上涨8%!这也是企业寻找高杠杆作业的成功例子。

3   ♦   创造团队网络系统

要达到把一份时间卖出更多次,团队网络也是值得参考的例子。通过网络行销的系统作业,把人海战术融合其中,一个人的时间极限是一天24小时,如果把100个人绑在一起,一天则有2400个小时。

创业者理解到,生意的营运,其中不可忽略的致胜因素是时间,能够用最短的时间完成一个工作或交易,就可以在圈子里占尽先机。

网络行销的策略如连锁加盟、传销网络,简单来说便是以数量创造更大的数目,一个人卖十条牙膏不会致富,但是有一千个人跟你一起做同一个动作,你就和致富扯上关系了,所以高杠杆率作业的关键点就是时间应用。

就像一位传销业者告诉我,从前中秋月饼在饼店卖,后来进去超市商场卖,销量马上翻倍,可是现在把中秋月饼卖的最好的,反而是传销组织。

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4   ♦   当个投资人成就高杠杆率目标

我在一篇文章中,看到一个有趣的趋势,不管是在美国硅谷还是中国北京,或者其他国家都好,许多早期的创业者在经营本身事业一段时日后,都会选择加入投资人行列,这是为什么?因为投资也是一个高工作杠杆率的选择。

你很难说投资的项目一定都会成。但投资的高杠杆体现在:你保持对某一个领域的研究与人脉的积累的同时,可以同时投资多个项目。而创业,在同一个时间周期内,你只能专注于一个项目。

LinkedIn创始人及投资机构Greylock的合伙人Reid Hoffman的一条重要投资理念是:投资那些有网络效应的公司。这让他做出了Paypaly、LinkedIn这样有网络效应的互联网产品,并投资了Facebook、Airbnb、Instagram、Pandora、Dropbox、Tumblr、Medium等具有网络效应的项目。

创业者的成本背囊里,最贵重的不是资本、知识、思维或工作能力,而是时间。你可以找到投资人给你创业资本,多读书上课上网获取知识和思维能力等等,但唯独时间,别人不能给。创业者不论出身如何,时间成本都是一样,只是在于我们如何运用有限的时间,成就更大的事。

时间因为稀缺所以珍贵,能掌握事业里最珍贵的部份,就能够发挥事业里最精彩的价值。

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陈柔
『慢活时光』编务总监。文化人出身,却曾经走转多个江湖——搞过传销、办过咖啡馆、进过媒体业、投身印刷产业,靠着过人的观察力,时常提出洞见。

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