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你可以成为我的贵人吗?

寿险界在近十年来,有一套通用的话术,新人进来这个行业,肯定要倒背如流,这样在走访亲友的圈子里,就算不满载而归,也不会落到零交易回家。这套话术就是:“希望你可以成为我在这个事业的贵人。”

在华人的思想观念里,贵人非常重要。父母亲过去带我们到庙里拜拜,向神明祈求的,除了健康平安、学业进步、工作顺利之外,最重要的就是出门遇贵人。

记得好多年前,家乡开始流行在新年里接财神的风俗,大家笃信这么做可以接到财神来我家,大人们当时对我们这些小孩说,接财神时也要同时接贵人,这样一年就可以风衣足食。

我们相信,人的一生中若遇到贵人相助,自然能达到事半功倍的效果。所以寿险业的这套话术,能协助新进代理快速的交出成绩,给予他们更大的信心。

这套话术是应用两个人性的软肋,一是对他人给予帮助和支持时产生的行善感,二是从支持及帮助他人显示本身的能力,当然你也会从保单的利益中得到回馈。

暂且不讨论这个话术是不是有欠专业,反正可以把生意谈成就是好办法。当然有人会质疑,甚至不屑这套“求人”的话术,而也有人可以用各种论点来支持这套话术的正当性。但无论如何,话术的核心点就是让你有机会成为别人的贵人。

前阵子参加一个成功学课程,由一位著名的企业家主讲,他在两天的课程里,分享了不少经营事业的好点子和激励人心的成功故事。但给我印象深刻的,是一个谈论“命运”的小环节。

为什么有些人早出晚归努力工作还是赚不到钱?或者才华横溢却始终沦为配角?老师说,因为他们不懂得“自己是什么命”。

站在今天这个时间点上面,回顾过去五年,再展望未来五年,过去已经发生,种种得失成败可以轻易分析理解,但对于未来,是人人有把握,个个没信心。毕竟没有人可以准确看到未来,未来的预测就像气象台报告,很多人说气象台报告不准确,实际上是因为人就算已经把人送上去太空,却始终不能掌握自然界的种种现象,我们不能控制日出日落,例如风向和风速常常就打了气象台一记闷棍。

可是有一种方法确实可以知道一个人过去五年的发展,以及未来五年的情况。这位我们称他为老师的企业家说,关键就是一个:“问问自己,假如今天需要他人帮助,身边有多少人可以无条件的愿意倾注所能来帮助你?”

假如只有三五个,那么代表过去五年不会有什么大成就,未来五年也不会比过去五年好的了多少。但如果有五十个人愿意支持,情况就恰恰相反。这些你身边的支持者就是贵人。

老师说,人的命只有两种,一种叫做“天才命”,另外一种叫做“普通人的命”。人要先搞清楚自己是属于哪一种命格,才不会走冤枉路。

什么是“天才命”?拥有这种命格的人,一般具备不易被取代的专长,例如医生、律师、技术专才、会计师、歌手演员、艺术家到生意很好但态度很差的饮食档主,总之就是这些人掌握一些稀缺的技术,让人只能求他,而他不需要去求人。想想周边,应该会很多这种命格的人吧!

但是拥有天才命者,成功之前的日子是不容易过的,非一般人能够忍受和承担这个成为天才的过程,也因此他们得以享受他人所不能享受的生活与尊重。

换个角度看,普通人的命呢?就恰恰相反了,这些人掌握的技术、工作能力或知识不算稀缺,随时有三五百甚至上千人可以取代,这就是普通人的命。

但是好消息是,老天爷是公平的。天才命的人,虽然现在享受美果,但走过来的路是艰辛的。而作为普通人的,虽然需要过着“普通”的日子,可是却也算是一条容易走的路,我们不需要捱天才人成就大业的日子,只需要懂得换个角度,也可以过天才人的生活,关键点就是“贵人”。

努力寻找贵人,让自己成为身边贵人愿意倾力相助的人,这就是普通人的命格。这套说法到底准不准确?管不管用?相信要试过才知道,不过无可否认,拥有贵人相助的路程绝对是比较好走的。

上过这堂课回来,跟一些朋友分享这个“成功秘诀”,大家基本上都觉得有道理,不过有个朋友听了就说,这感觉好像要带着目的和他人交往,有点假假的感觉。这点我也认同,人与人之间的日常来往,目的和原因多的是,如果总是心怀鬼胎,那也蛮辛苦的,久而久之人家也看得出来你这人不值得交往。

我有个从事销售行业的朋友,目前已经退休全职在非营利团体当义工,他就告诉我,过去几十年,他从事每一个销售行业,成绩都是顶呱呱的,但是有一点很累,就是跟别人交朋友,甚至到哪一家咖啡店用餐,都是有目的。当时不认为这样很累,因为金钱是他追求的人生目标。直到有一次出国旅游,在途中遇到一些事,让他有了反省的机会,旅途结束后他也结束数十年的销售生涯,他说至少现在轻松多了。

人与人之间,存在着错综复杂的关系,不论是感情、工作、团体合作、消费买卖,或者只是在人海中擦肩而过,不算计他人也小心被人算计,就这样博弈的过了一生。回过头来,一生中有几个贵人,也没那么重要了,反而是要问问自己,有没有成为他人生命中的贵人,为他人带来生命的希望与喜悦。

就如星云大师说过,“给人方便,给人欢喜,给人希望”。你和我都可以成为别人的贵人,别人也自然愿意成为我们的贵人。

陈柔
『慢活时光』编务总监。文化人出身,却曾经走转多个江湖——搞过传销、办过咖啡馆、进过媒体业、投身印刷产业,靠着过人的观察力,时常提出洞见。

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