寿险界在近十年来，有一套通用的话术，新人进来这个行业，肯定要倒背如流，这样在走访亲友的圈子里，就算不满载而归，也不会落到零交易回家。这套话术就是：“希望你可以成为我在这个事业的贵人。”
在华人的思想观念里，贵人非常重要。父母亲过去带我们到庙里拜拜，向神明祈求的，除了健康平安、学业进步、工作顺利之外，最重要的就是出门遇贵人。
记得好多年前，家乡开始流行在新年里接财神的风俗，大家笃信这么做可以接到财神来我家，大人们当时对我们这些小孩说，接财神时也要同时接贵人，这样一年就可以风衣足食。
我们相信，人的一生中若遇到贵人相助，自然能达到事半功倍的效果。所以寿险业的这套话术，能协助新进代理快速的交出成绩，给予他们更大的信心。
这套话术是应用两个人性的软肋，一是对他人给予帮助和支持时产生的行善感，二是从支持及帮助他人显示本身的能力，当然你也会从保单的利益中得到回馈。
暂且不讨论这个话术是不是有欠专业，反正可以把生意谈成就是好办法。当然有人会质疑，甚至不屑这套“求人”的话术，而也有人可以用各种论点来支持这套话术的正当性。但无论如何，话术的核心点就是让你有机会成为别人的贵人。
前阵子参加一个成功学课程，由一位著名的企业家主讲，他在两天的课程里，分享了不少经营事业的好点子和激励人心的成功故事。但给我印象深刻的，是一个谈论“命运”的小环节。
为什么有些人早出晚归努力工作还是赚不到钱？或者才华横溢却始终沦为配角？老师说，因为他们不懂得“自己是什么命”。
站在今天这个时间点上面，回顾过去五年，再展望未来五年，过去已经发生，种种得失成败可以轻易分析理解，但对于未来，是人人有把握，个个没信心。毕竟没有人可以准确看到未来，未来的预测就像气象台报告，很多人说气象台报告不准确，实际上是因为人就算已经把人送上去太空，却始终不能掌握自然界的种种现象，我们不能控制日出日落，例如风向和风速常常就打了气象台一记闷棍。
可是有一种方法确实可以知道一个人过去五年的发展，以及未来五年的情况。这位我们称他为老师的企业家说，关键就是一个：“问问自己，假如今天需要他人帮助，身边有多少人可以无条件的愿意倾注所能来帮助你?”
假如只有三五个，那么代表过去五年不会有什么大成就，未来五年也不会比过去五年好的了多少。但如果有五十个人愿意支持，情况就恰恰相反。这些你身边的支持者就是贵人。
老师说，人的命只有两种，一种叫做“天才命”，另外一种叫做“普通人的命”。人要先搞清楚自己是属于哪一种命格，才不会走冤枉路。
什么是“天才命”？拥有这种命格的人，一般具备不易被取代的专长，例如医生、律师、技术专才、会计师、歌手演员、艺术家到生意很好但态度很差的饮食档主，总之就是这些人掌握一些稀缺的技术，让人只能求他，而他不需要去求人。想想周边，应该会很多这种命格的人吧！
但是拥有天才命者，成功之前的日子是不容易过的，非一般人能够忍受和承担这个成为天才的过程，也因此他们得以享受他人所不能享受的生活与尊重。
换个角度看，普通人的命呢？就恰恰相反了，这些人掌握的技术、工作能力或知识不算稀缺，随时有三五百甚至上千人可以取代，这就是普通人的命。
但是好消息是，老天爷是公平的。天才命的人，虽然现在享受美果，但走过来的路是艰辛的。而作为普通人的，虽然需要过着“普通”的日子，可是却也算是一条容易走的路，我们不需要捱天才人成就大业的日子，只需要懂得换个角度，也可以过天才人的生活，关键点就是“贵人”。
努力寻找贵人，让自己成为身边贵人愿意倾力相助的人，这就是普通人的命格。这套说法到底准不准确？管不管用？相信要试过才知道，不过无可否认，拥有贵人相助的路程绝对是比较好走的。
上过这堂课回来，跟一些朋友分享这个“成功秘诀”，大家基本上都觉得有道理，不过有个朋友听了就说，这感觉好像要带着目的和他人交往，有点假假的感觉。这点我也认同，人与人之间的日常来往，目的和原因多的是，如果总是心怀鬼胎，那也蛮辛苦的，久而久之人家也看得出来你这人不值得交往。
我有个从事销售行业的朋友，目前已经退休全职在非营利团体当义工，他就告诉我，过去几十年，他从事每一个销售行业，成绩都是顶呱呱的，但是有一点很累，就是跟别人交朋友，甚至到哪一家咖啡店用餐，都是有目的。当时不认为这样很累，因为金钱是他追求的人生目标。直到有一次出国旅游，在途中遇到一些事，让他有了反省的机会，旅途结束后他也结束数十年的销售生涯，他说至少现在轻松多了。
人与人之间，存在着错综复杂的关系，不论是感情、工作、团体合作、消费买卖，或者只是在人海中擦肩而过，不算计他人也小心被人算计，就这样博弈的过了一生。回过头来，一生中有几个贵人，也没那么重要了，反而是要问问自己，有没有成为他人生命中的贵人，为他人带来生命的希望与喜悦。
就如星云大师说过，“给人方便，给人欢喜，给人希望”。你和我都可以成为别人的贵人，别人也自然愿意成为我们的贵人。
